Erfolgreich online skalieren Part 1 - Mehr Sichtbarkeit und Umsatz erzielen

Wir geben dir mit boomerank alles was du brauchst in die Hand, um mehr Umsatz im Online Shop zu erzeugen

Online mehr Umsatz erzielen mit boomerank
Heute ist es relativ einfach einen eigenen Online-Shop zu erstellen und im Internet zu verkaufen. Doch nach dem ersten Setup fehlt oft eines: die Kunden. Wie du mehr Sichtbarkeit im Internet erzeugst und potenzielle Kunden auf dein Angebot aufmerksam machst, wollen wir dir in diesem Artikel zeigen. Im zweiten Teil erhält ihr Insights in den Bereich eCommerce Logistik von unserem Partner byrd.

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Die richtige Strategie für mehr Umsatz im Online Shop finden

Der Markt für eCommerce wächst seit Jahren kontinuierlich und konnte aufgrund der aktuellen Geschehnisse noch einmal zusätzlich Fahrt aufnehmen. Dabei stellen immer mehr kleine bis mittelständische Unternehmen fest, dass ein weiteres Standbein mit zusätzlichem Umsatz durchaus reizvoll sein kann und investieren daher verstärkt in den Aufbau eines eigenen Online Shops.

Je nach Sortimentsgröße und Einbindung von bestehenden Systemen (z.B. Warenwirtschaftssystem, etc.) sind diese Projekte nicht zu unterschätzen. Was dabei aber oftmals stark unterschätzt wird, ist, dass die richtige Arbeit erst nach der Fertigstellung des Shops und den ersten Aktivitäten beginnt.

In diesem Artikel wollen wir euch dabei helfen eure ersten Schritte online zu setzen. Im zweiten Teil dieses Artikels wird dann auf ein ebenso wichtiges Thema durch unseren Partner byrd eingegangen: eCommerce Fulfillment. 

Dem eigenen Online Shop zu mehr Wachstum verhelfen

Es gibt bereits einige Anbieter, die es Unternehmen ermöglichen bereits in wenigen Stunden einen eigenen Online Shop zu erstellen. Ist dieser einmal fertig, macht sich für viele nach kurzer Zeit aber bereits Ernüchterung breit, da die Umsätze meist nicht den eigenen Erwartungen entsprechen. Dabei gelten online, die gleichen Regeln, wie offline. Das bedeutet ein eCommerce Erfolg ist unter anderem abhängig von:

  • Angebotsvielfalt
  • Wettbewerb
  • Produktpreis
  • Lage


Neben diesen gibt es noch weitere zahlreiche Merkmale, die einzigartig beim Thema eCommerce sind, wie zum Beispiel Versandkosten und -arten sowie Zahlungsmöglichkeiten, die User Experience beim Einkaufen, die eigene Marke und vieles mehr.

Der Einfluss der „Lage“ auf die Sichtbarkeit

Im Zuge der Eröffnung eines eigenen offline Standortes werden meist Standortanalysen durchgeführt, bei denen einerseits die Konkurrenz in der Nähe und andererseits die Besucherfrequenz berechnet wird. Sehr ähnlich ist dies auch bei Online Shops, nur ist die Nachfrage in der digitalen Welt weniger abstrakt und zeigt sich zum Beispiel direkt anhand von Anfragen bei Suchmaschinen.

Im Gegensatz zur analogen Welt gibt es hier aber eine schier unendlich lange Liste an möglichen „Lagen“ in Form von Suchbegriffen. Über 90% der Online Shops sind daher regelmäßig überfordert mit den vielen Möglichkeiten mehr Sichtbarkeit zu erzeugen.

Sichtbarkeit mit Online Marketing Aktivitäten steigern

Gerade in der digitalen Welt und bei B2C (Business to Consumer) Geschäften gilt: ohne Marketingaktivitäten stagniert meist der Umsatz oder ist manchmal sogar rückläufig. Die Möglichkeiten dabei sind immens und beginnen bei Social Media Kampagnen über Suchmaschinenmarketing bis hin zu Affiliate und Programmatic Tätigkeiten.

Dabei ist der Einfluss von Google auf heimische Online Shops mit durchschnittlich über 50% der Website Besucher nach wie vor groß. Der Einfluss und die Abhängigkeit von Google ist dabei sicherlich nicht immer hilfreich, gleichzeitig kann so ein starker Player aber auch als Hebel und damit als Chance gesehen werden.

Von der Größe und der Dominanz von Google profitieren

Wie können nun kleine Online Shops von einem Kanal wie Google profitieren: durch gezielte Maßnahmen und eigenem Engagement können Wachstumschancen realisiert werden, denn es muss nicht zwingend eine Vielzahl an Kanälen bedient werden.

Die benötigten Daten, um diese Möglichkeiten zu entdecken besitzen die meisten Online Shops bereits, nur wissen sie diese nicht zu nutzen, denn dafür werden einerseits viel Know-How und andererseits auch die finanziellen Ressourcen benötigt.

Diese Situation sollte mit boomerank geändert werden, denn das Ziel der Software ist es jedem Online Shop von klein bis groß einen Berater zur Seite zu stellen, der wie ein Team aus Online Marketer, eCommerce Experte und Data Scientist zusammen agiert.

Digitales Wachstum ähnelt mehr einem Marathon als einem Sprint

Umsatzwachstum zu erzielen ist fast immer mit viel Arbeit verbunden und kommt nicht über Nacht. Das Gleiche gilt auch für Geschäfte im Internet. Es braucht die strategisch richtigen Entscheidungen, laufende operative Verbesserungen und Durchhaltevermögen, um nachhaltiges Wachstum zu erzeugen.

Genau dabei hilft boomerank mit laufenden Empfehlungen für mehr Wachstum, die für den Online-Shop-Betreiber, oft mit wenigen Klicks umgesetzt sind. Gleichzeitig hilft boomerank bei der Erweiterung des Produktportfolios, der Preisstrategie, der Beobachtung er Wettbewerber oder etwaigen Expansionsplänen.

Dabei wird auch die Abhängigkeit eines immer steigenden Werbebudgets reduziert, denn auch hier hilft die Software möglichst effizient zu arbeiten.

Mehr Bestellungen erzeugen auch neue Herausforderungen

Jene Online Shops, die es schaffen ein konstantes Wachstum zu erzeugen merken relativ bald, dass mit zunehmender Größe auch weitere Herausforderungen gemeistert werden müssen.

Einen wesentlichen Aspekt stellt hier das Fulfillment dar, denn mit steigender Anzahl an Bestellungen wird dieser Bereich stetig komplexer. Im zweiten Teil dieser Serie wird sich unser Partner byrd genau diesem Thema widmen und euch Insights zu diesem Thema liefern.

Skalierbares und digitales eCommerce Fulfillment

Die Logistik ist ein kritischer Erfolgsfaktor im E-Commerce. Deshalb finden wir, dass jeder Online-Shop in der Lage sein sollte, auf eine skalierbare Logistik zurückgreifen zu können. Um dies zu ermöglichen, haben wir ein starkes internationales Logistik-Netzwerk mit erfahrenen und qualifizierten Dienstleistern aufgebaut. Durch die Nutzung der Logistik-Lösung von byrd gewinnst du Zugang zu unserem globalen Lagernetzwerk und unserer Cloud-basierten Technologie. Diese ermöglicht es Dir, Dein gesamtes Fulfillment mit einer All-in-One-Software auszulagern und zu verwalten. Durch die Kombination unseres technologisch gestützten Fulfillment-Prozesses und den internationalen Logistikkapazitäten, kannst Du einen weltweiten Versand zu attraktiven Konditionen anbieten. Auf diese Weise kannst Du Deine Logistik als Wettbewerbsvorteil nutzen.

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